zara模式成功的原因是什么?

1.鎖定個性化消費的需求，Zara成功最重要的是抓住了個性化消費的趨勢。在傳統行業，量產同質產品只能靠低價吸引消費者，賺取微薄利潤，但消費者愿意為自己的個性化產品付出高價，這是Zara的宗旨。

2.提供“獨一無二”的產品價值。Zara值得大多數傳統企業學習，因為它在中的產品中有意識地“制造短缺”。雖然中每年約有12000種時尚，但每一種的數量都不大。即使是暢銷款式，Zara也只是限量供應。通常專賣店只有兩種款式，賣完了也沒有補貨。這樣，Zara滿足了大量的個性化需求，培養了大量的忠實追隨者。憑借“多款式小批量”，Zara在服裝企業的商業模式上實現了突破。

3. ZARA設計師有年輕人特有的創造力和熱情。他們經常去紐約，倫敦，巴黎，米蘭、東京等時尚城市的第一線，了解女性服裝及配飾的最新時尚和消費趨勢，及時了解商品銷售狀況、客戶反應等第一手信息。Zara有400多名設計師，他們是典型的“空中飛人”，經常在米蘭和巴黎，舉行的各種時裝秀之間閑逛，或者出入各種時尚場合，觀察和總結最新的設計理念和時尚潮流。通常Zara發布的時尚與一些頂級品牌的最新設計非常相似。這種設計可以保證Zara緊跟時尚潮流。Zara已經占據了中高端市場35%的份額，躋身世界100強知名品牌之列。

4.Zara的每個店長都有直接向總部下單的權利。商店根據銷售情況每周下兩次訂單，減少了打折處理庫存的機會，也降低了庫存的成本。扎拉的每個商店經理都有一個專門定制的PDA，他們可以通過它直接與總部下訂單，總部可以直接掌握每個商店的銷售情況，商店經理可以及時與總部的產品經理溝通。這樣，Zara可以在15天內完成設計、生產和交付。

5.大力投資建設信息系統

在Zara管理中，市中心的大型辦公區，20多名員工坐在電話旁。用不同的語言收集來自世界各地的客戶信息，包括法語，英語，德語，阿拉伯，日語和西班牙語。“以史為鑒，可以了解大品牌在不同經濟時代的興衰”，這告訴我們，大品牌的崛起往往在于其商業模式與時代整體精神和消費者深層需求高度兼容。Zara商業模式在世界上的成功就是對此的最好詮釋。

zara的衣服一般多少錢?

zara的衣服一般在幾百到1k+左右，款式都比較大牌的感覺，穿著顯得氣質很好，和同類價位的品牌比起來zara顯得性價比非常高了。