摘要：留住用戶，激活互動，快速成交

漳州的盆栽，麗江的山貨，景德鎮(zhèn)的瓷器，南通的家紡，這些產(chǎn)業(yè)帶的源頭好貨，正在通過淘寶直播店的窗口，傳遞給全國的消費者，讓他們“看得見，摸得著，買得懂行，逛得開心。”

(資料圖片)

“淘寶直播店”于去年11月開始試跑，這種特有的“店號一體”模式，主要適合以直播為主要經(jīng)營場景的產(chǎn)業(yè)帶商家，以及直播高滲透率經(jīng)營模式商家。

2023年6月，淘寶直播聯(lián)合淘寶教育面向產(chǎn)業(yè)帶商家開展“淘寶直播店”陪跑，經(jīng)過1個月專項培訓，誕生了多家月成交超100萬的直播店標桿，還萃取出一套適用于淘寶直播店新晉商家的起號方法。

(滑到文末，領取完整“淘寶直播店起號工具包”)

板娘的茶生活：店鋪主營云南等地區(qū)的茶葉、宜興紫砂和景德鎮(zhèn)陶瓷。店鋪開號前期，將私域及站外粉絲引導至淘寶站內(nèi)，通過放送福利品的方式，提升互動，延長停留。同時，店鋪拓寬產(chǎn)品品類，通過茶葉品類成交沉淀粉絲，再逐步引導至陶瓷茶具，完成消費升級。6月，店鋪茶葉單場直播成交突破21W，起號1個月成交超100w。

旭禾真絲：開播前，店鋪首先明確直播間貨盤以及人設定位，持續(xù)調(diào)上新節(jié)奏和排品模式。開播后，直播時長延長至6個小時，逐步沉淀老粉絲群，通過定時的上線引導復購和拉直播間的互動，獲取更多公域流量。在貨盤上，根據(jù)主播風格以及粉絲畫像，精準選品。618期間店鋪單場直播突破30萬GMV，直播封面點擊率從5%提升至10%以上，新店首月成交破200w。

白小白原創(chuàng)家紡：店鋪定位做中高端家紡，以天絲、高支棉和真絲為主，有產(chǎn)業(yè)帶供應鏈優(yōu)勢。商家在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶扎根多年，沉淀了差異化優(yōu)質(zhì)供給和選品能力;主播綜合能力強，承接流量能力強;私域運營，及直播間轉粉能力強。5月直播成交破500W，每天直播4小時，月漲粉1萬+。

緬甸翡翠現(xiàn)場收貨：店鋪主打市場撿漏心智。店鋪貨品豐富，除了性價比高的翡翠成品之外，還有水晶彩寶、黃金首飾作為貨盤補充。通過持續(xù)發(fā)布有特色的翡翠市場和緬甸實景視頻，短直聯(lián)動流量激勵持續(xù)補充，效促進用戶信任建立。在時段方面，錯峰直播，抓住晚間22點-1點“新黃金時間”，搶占公域自然流，店鋪月成交破300w。

dv嚴選的直播間：廣東電視臺自有機構，以助農(nóng)項目為主。店鋪主營廣東特色的農(nóng)副產(chǎn)品，貨品讓利足。直播在廣東省內(nèi)各市的果園、農(nóng)地實景展開。新店冷啟，借荔枝熱賣的時令勢頭，集中資源播一場，獲得36萬場觀，單場增粉3400，成交破5W，全天維持生鮮甄選總榜第一名。淘寶教育認證講師全程實地陪跑，沉淀直播起號方法論。

新苗之家盆景直發(fā)基地：商家自2023年起在漳州綠植基地開啟綠植直播，供應鏈價格優(yōu)勢比較大。店鋪每日直播時長10小時以上，直播間先打人群標簽再圈選人群，獲取試播流量支持。新店起號，7天直播場觀最高1萬+，在5月28日場觀超10萬+。6月19日，淘寶講師認證講師走進商家直播間，做專場陪跑，優(yōu)化直播間封面圖(點擊率從3%提升到9.7%)，當天場觀16萬+，成交暴漲300%。

淘寶直播店起號SOP工具包

為了幫助新商家快速激活淘寶直播店，提升直播間停留及互動，促新客承接。6月28日，淘寶直播聯(lián)合淘寶教育，共同發(fā)布《淘寶直播店起號S0P工具包》。

這套“起號SOP工具包”，是平臺在陪跑了大量商家后，復盤成功經(jīng)驗，形成的一套行動指南： 從做籌備、理貨盤、做執(zhí)行、跟效果、做優(yōu)化，手把手給到新商起號實操引導，助力新商快速激活直播間，提升直播店冷啟效率和效果。

來源：中國網(wǎng)