什么是國際市場細分?

國際市場細分概念國際市場細分(International Market Segmentation)是市場細分概念在國際貿易中的運用。國際市場細分具有兩個層次上的含義。第一，世界上有眾多的國家，企業究竟進人哪個(或哪些)市場最有利?這就需要根據某種標準(如經濟、文化、地理等)把稚個世界市場分為若一子市場，每一個子市場具有鵝本相同的營銷環垅。企業可以選擇某一組或某幾個國家作為目標市場。國際市場細分這種含義的國際市場細分稱為宏觀細分(MacroSegmentation) .第二.企業進人某一國外市場后.將發現該國的碩客需求也是千差萬別.企業不可能滿足該國所有顧客的需求.而只能將其細分為若干子市場.滿足一個或幾個子市場的需求，國際市場細分這種含義上的國際市場細分叫傲徽觀細分(Micro Segmentation)也一國之內的細分(In-country Segmentation )。無論是出觀市場細分還是徽觀市場細分.那是企業在國際貿易中旅得竟爭優勢、取得最佳經濟效益的必由之路。歸納起來.市場細分的作用主要表現在如下幾個方面:

(1)有利于企業發掘新的市場機會。國際市場細分通過市場細分，企業可以了解到哪些顧客有哪些未滿足的需求。這些未滿足的需求正是企業的新的市場機會。

(2)有利于針對目標市場制定適當的營銷方案，使產品、價格、架道、促銷等策略更加適合目標市場的特點.

(3)有利于企業揚長避短，獲得競爭優勢。

國際市場細分的標準有哪些?

國際市場細分標準可分為宏觀細分和微觀細分這兩個層次。

(一)宏觀細分標準：地理標準、經濟標準、社會文化標準。

(二)微觀細分標準：

(1)消費品市場的微觀細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素進行。

(2)工業品市場的微觀細分可以按照購買者所處的行業和部門、購買者的經營規模和購買者所處的地理位置進行。